Qual é a diferença entre um corretor de imóveis e um agente imobiliário?
Na maioria dos estados, os profissionais que atuam na venda de imóveis precisam ser licenciados pelo órgão regulador, garantindo que cumpram requisitos de formação e experiência, além de oferecer uma autoridade responsável por resolver questões dos consumidores.
A terminologia utilizada para identificar os profissionais do mercado imobiliário pode variar de uma região para outra. De modo geral, os corretores de imóveis possuem maior nível de formação e mais experiência do que os agentes ou vendedores imobiliários.
Normalmente, o profissional com quem o cliente mantém contato direto é o agente ou corretor imobiliário. Esse profissional é licenciado, porém atua vinculado a uma imobiliária ou corretor responsável. Os imóveis anunciados são registrados em nome do corretor responsável ou da imobiliária, e não diretamente do agente.
O corretor responsável pode atender diretamente compradores e vendedores de imóveis ou contar com uma equipe de agentes e corretores atuando sob sua supervisão.
Por que devo utilizar um corretor de imóveis?
Um corretor de imóveis é muito mais do que apenas um “vendedor”. Ele atua em seu nome como seu representante, oferecendo orientação, aconselhamento e cuidando de todo o processo para ajudar você a comprar ou vender um imóvel. Assim como outros profissionais que prestam serviços especializados — como contadores e advogados — o corretor é remunerado pelo conhecimento, experiência e suporte que oferece.
A internet ampliou o acesso a informações que antes não estavam disponíveis para compradores e vendedores de imóveis. Hoje é possível encontrar muitos dados sobre imóveis à venda, porém essas informações nem sempre estão totalmente atualizadas. Em diversas situações, é essencial contar com dados mais recentes sobre imóveis vendidos ou disponíveis, e a forma mais segura de obter essas informações é por meio de um corretor.
Para quem está vendendo um imóvel, estar cadastrado em sistemas de listagem imobiliária amplia significativamente o alcance aos compradores. Apenas corretores devidamente credenciados podem incluir imóveis nessas plataformas, o que permite que o anúncio seja divulgado automaticamente em grandes portais imobiliários. Para quem compra ou vende, esse sistema é uma das ferramentas mais importantes do corretor.
Nos últimos anos, o papel do corretor de imóveis evoluiu. Antigamente, ele era a principal fonte de informação. Hoje, como compradores e vendedores estão mais bem informados, a experiência, o conhecimento do mercado e a capacidade de negociação se tornaram ainda mais importantes.
Atualmente, o corretor de imóveis atua mais como um consultor e orientador, sendo o seu representante pessoal em todas as etapas da compra ou venda de um imóvel, garantindo segurança, transparência e melhores resultados.
Tenho uma amiga da família que é corretora. Gosto dela e ela me ajuda, mas ela sugeriu um valor de venda que considero baixo. Consultei outro corretor, que indicou um preço mais próximo do que eu esperava. Quem devo escolher?
Uma boa opção é consultar mais alguns corretores para avaliar o valor de mercado do seu imóvel. Na maioria dos casos, as estimativas profissionais tendem a ficar dentro de uma faixa de valores semelhante.
Pode ser que sua amiga esteja sendo mais realista e honesta em relação ao valor do imóvel, enquanto o outro corretor tenha sugerido um preço mais alto por já saber da sua expectativa. Essa prática é conhecida como “comprar o imóvel pelo preço” — quando o profissional apresenta um valor inflado apenas para conquistar o cliente, e não com base no mercado.
Também é possível que sua amiga seja uma excelente pessoa, mas não necessariamente a profissional mais adequada para conduzir a venda do seu imóvel.
Misturar negócios com amizades sempre envolve riscos para o relacionamento. Por outro lado, se sua amiga for realmente competente e estiver oferecendo uma orientação correta, ela pode se sentir desconsiderada caso você ignore o conselho e escolha outro profissional.
O mais importante é optar por um corretor que apresente dados reais do mercado, experiência comprovada e uma estratégia clara para vender seu imóvel com segurança e no melhor prazo possível.
Preciso escolher entre uma casa reformada em um bairro mais antigo ou uma casa nova em um bairro mais moderno. A casa do bairro antigo tem quase tudo que quero e é muito maior, mas qual faz mais sentido como investimento?
Se o seu objetivo é comprar um imóvel pensando no valor de revenda, e a casa que você está considerando no bairro mais antigo está no topo dos preços da região, pode não ser a escolha mais estratégica. Por outro lado, se o preço estiver dentro ou abaixo da média do bairro, não há problema — pois os valores devem ser avaliados em relação ao bairro local, e não comparados com casas de outros bairros.
Outro ponto importante: o bairro está em declínio ou outras pessoas também estão investindo na região, melhorando casas e infraestrutura? Se o bairro estiver em valorização, a casa pode se tornar um excelente negócio, desde que você não pague mais do que vale pelas melhorias recentes.
Lembre-se também de que você compra um imóvel não apenas como investimento, mas também pelo valor que ele tem para você e sua família. Pergunte-se: em qual bairro você e sua família se sentiriam mais confortáveis e felizes?
Ao comprar uma casa nova, quais melhorias devemos escolher? Quais têm mais valor? Devo investir no terreno? Escolher mais metros quadrados na casa? Adicionar um quarto extra?
Muito depende do motivo da compra. Você está comprando a casa principalmente como um lar para sua família ou como investimento? Há uma diferença importante.
Na maioria dos casos, as melhorias oferecidas pelas construtoras são itens de alto lucro para elas. Elas não são projetadas necessariamente para aumentar o valor do imóvel, mas sim para que você fique mais satisfeito com a casa que está comprando.
Se o objetivo é investimento, o ideal é comprar casas de tamanho pequeno ou médio dentro do loteamento e gastar apenas o mínimo necessário em melhorias.
Se o objetivo é usar a casa como lar, então faça melhorias que realmente aumentem a qualidade de vida, como escolhas que facilitem seu dia a dia e deixem a casa mais confortável.
Uma regra prática: sempre invista em melhorar o carpete e o acolchoamento — é algo que traz conforto imediato e tende a valorizar o imóvel para uso próprio.